2022年的春節(jié)就要到了，祝大家春節(jié)快樂！

今年是虎年，正當(dāng)我們準(zhǔn)備迎接虎虎生威的2022年的時候，新冠疫情給西安人民來了個下馬威。1300萬人口的城市瞬間停了下來。每天早上醒來第一件事，就是打開手機(jī)查看最新疫情新增人數(shù)，每天下午準(zhǔn)時收看“新冠肺炎疫情防控工作新聞發(fā)布會”，期待防控降級的消息。這次西安疫情不同以往，全國都在運(yùn)轉(zhuǎn)，只有西安停了。我們的客戶還在正常生產(chǎn)，需要我們的刀具產(chǎn)品保障生產(chǎn)，需要我們的航空零件準(zhǔn)時交付。“封城”前，我們堅定地留下了部分生產(chǎn)人員，在工廠的會議室吃住，保障最基本的客戶需求。緊急留下，容不得準(zhǔn)備，一個月來沒有換過衣服，沒有洗過澡，每天自己做飯。最困難的時候基本食物、蔬菜供應(yīng)都成問題。“封城”一個月的時間，我們的這些勇士堅持生產(chǎn)一個月。這一個月的時間，其他人在HR組織下有序開展線上培訓(xùn)和居家辦公。就在前幾天，終于“解封”了，所有的人一下子涌了出來，這個城市一下子有了“煙火氣”，“煙火氣”成了這個城市的“奢侈品”。大家迫不及待的上班，我們?yōu)閳允厣a(chǎn)的伙伴們舉辦了個小儀式，給每個人遞上一杯精心調(diào)制香徹心脾的熱茶。

向英雄致敬：攻上山頭的勇士、死守防線的英雄，引領(lǐng)項目成功的領(lǐng)袖！

萬威刀具制造是萬威機(jī)械公司的主營業(yè)務(wù)，在刀具行業(yè)里萬威一直想要做一個受人尊敬值得信賴的公司，成立20年來，這些年來什么刀具都做，業(yè)績一直踟躕不前。今年萬威發(fā)了大愿，要將業(yè)績翻一倍，怎么才能做到？萬威下定決心，堅定不移的關(guān)閉了一些產(chǎn)品，舍九取一，聚焦可以帶來銷量的產(chǎn)品，聚焦可以帶來成功的項目。非標(biāo)刀具對刀具企業(yè)來說是個“雞肋”，整硬刀具和PCD超硬刀具還好說，機(jī)夾可轉(zhuǎn)位非標(biāo)刀具，不僅重復(fù)精度要求高，而且品種多、批量小。這類刀具的設(shè)計制造，對刀具的應(yīng)用技術(shù)要求很高，你需要根據(jù)不同的工況，基于豐富的刀具應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行刀具方案設(shè)計，再根據(jù)方案進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，才能設(shè)計制造出適合用戶現(xiàn)場的刀具產(chǎn)品。在這個領(lǐng)域里，非標(biāo)切槽刀具的設(shè)計制造更難以駕馭，狹小深窄的空間，對刀具方案的設(shè)計是一個極大的考驗(yàn)。成立20年的萬威在這一領(lǐng)域積累了幾萬套非標(biāo)刀具的成熟方案。今年萬威就聚焦在這一領(lǐng)域，基于20年的應(yīng)用技術(shù)，為刀具同行及客戶提供非標(biāo)刀具的設(shè)計制造服務(wù)，做刀具產(chǎn)業(yè)鏈上同行的朋友。

萬威公司近兩三年，在刀具業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展了一個獨(dú)立的主營業(yè)務(wù)，成立了萬威動力事業(yè)部。為航空航天企業(yè)提供精密零組件制造服務(wù)。為什么起“萬威動力”這個名字？萬威的零組件制造業(yè)務(wù)主要集中在航空發(fā)動機(jī)和火箭發(fā)動機(jī)這兩個相關(guān)領(lǐng)域。這個業(yè)務(wù)又是一個不容易做的事情，萬威又選了一個難啃的骨頭。做發(fā)動機(jī)零件，不僅需要投入大型精密的五軸機(jī)床，還要具備豐富的制造工藝技術(shù)，這是一個又重又硬的工業(yè)制造領(lǐng)域。萬威選擇進(jìn)入這個領(lǐng)域，是因?yàn)槿f威不僅有豐富的零件加工工藝經(jīng)驗(yàn)，還掌握該領(lǐng)域的關(guān)鍵刀具技術(shù)。也就是說，不僅有了能干“瓷器活”的技術(shù)，還有了“金剛鉆”。那接下來要做的事情就是借助資本市場的力量，投入機(jī)床設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)基于先進(jìn)工藝技術(shù)的規(guī)?；芰憬M件制造。

刀具總包管理是刀具行業(yè)的一個新業(yè)務(wù)模式，刀具公司直接派駐服務(wù)工程師進(jìn)入客戶現(xiàn)場進(jìn)行配刀服務(wù)。萬威在這一領(lǐng)域探索幾年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定了《刀具總包管理體系》成套文件，這個體系將作為“中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”對外發(fā)布，為行業(yè)刀具總包管理業(yè)務(wù)提供參考。萬威自行開發(fā)的《切削筆記》軟件，為刀具總包管理業(yè)務(wù)提供了必要的保障。刀具總包管理服務(wù)的本質(zhì)是通過刀具公司和客戶一起，共同創(chuàng)造價值?？蛻敉ㄟ^刀具公司提供的切削服務(wù)獲得利益，刀具資產(chǎn)所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，刀具公司通過提供服務(wù)獲得報酬。萬威刀具總包服務(wù)更多是聚焦于汽車鋁壓鑄零件制造行業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是客戶現(xiàn)場生產(chǎn)不出問題，平安無事。對客戶車間的操作者來說，萬威要做的是把刀具裝好，提前發(fā)到車間現(xiàn)場，并且問現(xiàn)場的師傅刀好不好用，有哪些地方不好用，盡管跟我說。萬威刀具總包管理要做到，把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶！

萬威數(shù)字化工作，早在10年前就開始了。即使到現(xiàn)在數(shù)字化對中小制造型企業(yè)來說仍然是一個“奢侈品”。中小企業(yè)的數(shù)字化從哪里著手開始呢？一定是最能為企業(yè)帶來效益的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，萬威在10年前就開發(fā)了自己的CRM業(yè)務(wù)集成系統(tǒng)，用于銷售業(yè)務(wù)管理。隨著公司的發(fā)展，生產(chǎn)制造成為公司的主要業(yè)務(wù)，萬威根據(jù)中小制造企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，自己開發(fā)了 “微MES”生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)。這個軟件使萬威的生產(chǎn)制造實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。數(shù)字化不是企業(yè)的“豪華裝修”，是你要用心去發(fā)現(xiàn)在公司運(yùn)營決策中所需要的那些隱形的信息，用腦對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工，擺脫以往的偏見，做出正確的決策。那萬威數(shù)字化后，帶來了哪些好處呢？至少有一條吧，生產(chǎn)經(jīng)理每天會少接50多個查詢貨期的電話，而以前往往是一個信息多人詢問，要回復(fù)多次，這就讓人比較煩了。微MES系統(tǒng)上線運(yùn)行后，這個問題就解決了。萬威數(shù)字，不僅服務(wù)于自己的企業(yè)，還可以分享給同行。數(shù)字化說到底就是把以前模模糊糊的說不清的東西，變得可見、可測量。最終還是從人出發(fā)，替人考慮，讓人的工作變的更好、更輕松。

刀具銷售是刀具企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，刀具銷售過程充滿了各種不確定性，作為銷售人員，你需要進(jìn)化出從不確定性中獲取訂單的能力。刀具業(yè)務(wù)說到底就是不斷解決用戶在機(jī)械加工中遇到的問題，就像俄羅斯方塊一樣，你永遠(yuǎn)不知道接下來會掉下一塊什么樣的形狀，你只能根據(jù)掉下來的形狀，按照規(guī)則調(diào)整方案，解決用戶的問題，讓用戶的效率更高，讓客戶用刀的感受更好。萬威搞了一個銷售精英訓(xùn)練營，希望能選拔出1000萬以上的銷售精英，同時為這些精英配置最好的應(yīng)用技術(shù)資源。作為一家刀具公司我們得有足夠的銷售收入，否則就意味著行業(yè)不認(rèn)可你的價值。我們得把生意做大，沒啥可說的，干就對了！

萬威積極參與秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺，陜西機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)鏈項目，2022年4月入駐創(chuàng)智云谷，引入3D打印技術(shù)，投入精密五軸機(jī)床，建設(shè)低碳綠色制造工廠，實(shí)現(xiàn)非標(biāo)槽刀、復(fù)合鏜刀、非標(biāo)盤刀等產(chǎn)品的大規(guī)模定制生產(chǎn)，將交期縮短至7~10天。

最后我們說一下萬威2022年的目標(biāo)，萬威作為一個新三板掛牌企業(yè)，我們要努力沖刺“創(chuàng)新層”。我相信，只要我們踏踏實(shí)實(shí)的落地以上舉措，就能實(shí)現(xiàn)！

還是那句話，沒啥可說的，干就對了！

祝大家春節(jié)快樂！虎年行大運(yùn)！